一、团队管理与建设 - 负责销售团队的搭建、管理与培养，制定合理的团队分工，明确销售人员岗位职责，搭建高效的销售体系，提升团队整体专业素养和销售能力。 - 制定销售团队的绩效考核方案、激励机制及培训计划，定期组织团队开展汽车/石油行业知识、产品知识、销售技巧等培训，激发团队积极性和战斗力。 - 统筹团队日常销售工作，监督销售计划的执行进度，及时发现并解决团队销售过程中遇到的问题，指导销售人员开展客户开发、跟进及维护工作，确保团队销售目标达成。 - 营造积极向上的团队氛围，加强团队凝聚力建设，协调解决团队内部矛盾，提升团队协作效率。 二、销售目标与计划 - 根据公司整体战略目标，结合汽车/石油行业市场现状及发展趋势，制定年度、季度、月度销售目标，分解至每个销售人员，明确目标达成节点及执行路径。 - 负责销售计划的编制与落地，定期分析销售数据（销量、回款、客户增长率等），对比目标差距，及时调整销售策略和计划，确保销售目标顺利完成。 - 统筹销售业绩管理，跟踪销售进度，督促销售人员完成回款任务，控制销售风险，保障公司资金回笼。 三、客户开发与维护（聚焦汽车/石油行业） - 依托自身汽车/石油行业销售经验，牵头开发行业内优质客户（如汽车零部件企业、石油设备公司、油服公司等），拓展销售渠道，扩大市场份额。 - 负责核心客户的对接与维护，建立长期稳定的客户合作关系，定期拜访核心客户，了解客户需求、产品使用情况及潜在需求，及时响应客户诉求，解决客户合作过程中的各类问题，提升客户满意度和忠诚度。 - 挖掘老客户潜在订单，推动客户复购及转介绍，同时关注行业内新客户、新需求，主动拓展新的合作机会。 - 收集行业客户信息、竞争对手动态及市场需求变化，建立客户档案，为公司产品优化、市场策略调整提供依据。 四、市场与销售策略 - 深入研究汽车/石油行业市场环境、政策导向、行业趋势及竞争对手情况，分析市场机遇与挑战，制定针对性的销售策略和市场推广方案。 - 负责行业内销售活动的策划与执行（如行业展会、客户推介会、产品宣讲会等），提升公司产品在汽车/石油行业的知名度和影响力。 - 协调公司内部各部门（生产、研发、售后等），针对汽车/石油行业客户需求，优化产品方案、提升交付效率及售后保障水平，支撑销售工作开展。
职位关键词： 销售经理/主管
