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销售经理
社保全勤奖
职位描述
工作职责
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销售经理工作职责：
1.销售计划的制定与执行：根据目标客户群的需求分析及公司年度销售计划、分解并制定销售人员具体的销售目标；组织团队销售政策及策略，指导团队人员的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成，出现偏差及时纠正，保证实现销售目标。
2.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导团队人员挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的。
3.客户关系管理：与客户建立良好的沟通，随时了解客户需求，及时处理客户异议和投诉，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
4.销售信息管理：根据公司业务发展需要及市场特点，组织团队收集产品市场行情变化及重点竞争策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的指定提供支持。
5.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对团队人员的招聘、培训、工作任务分配及业务知道等，制定团队人员的考核目标并定制沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助团队人员提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，建议一直高效的销售团队，支持销售目标的达成。
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李家雯
2022-09-29
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